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     营销人员是企业中最难管的人群，纵观现在所有的企业，不管他有多么先进，也不管他有多么落后，能够真正处理好销售管理的并不多，更不用说让销售人员“服从”管理。这里的“服从”是真的服从，而不是假的服从，所谓“假服从”就是当面一套背后一套，或者是嘴上一套，做着一套。我们经过研究发现：如果要让销售人员服从，与以下几个管理环节密切相关。
“可替代”是管理的前提
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      很多话题就是郁闷，无聊。究竟是什么原因会如此说，当了解每个人的背后，总有那无奈的心酸和失落，身边的人和物都是那样难以令人置信，不知道是自己迷失还是周围变得不可思意？以后的路该怎么选择，自己的方向在哪里？这也许是我们永远也研究不完也研究不透的课题。

        总是有很多人在失落和无奈，不知道也不想再去追求，感觉很累，不是身累而是心累，以前都只知道忙碌，现在生活富裕了，更多的是精神空虚，知其然而不知其所以然。

         人们说,“金钱不是万能的,没有钱是万万不能的”,金钱,是人生永无止境的追求,人人都想发家致富. 那么穷人和富人有什么区别呢?难道就是经济上的区别吗?其实贫富的差别只是我们看到的结果. 但是我们没有看到制造贫富差别的原因.“乱麻必有头,事出必有因.”.解决问题的方法在于寻找源头.也就是找到影响我们贫穷的根本原因。

　　我们经常会听到有人说,“这件事情我早就知道有钱赚,可是我没本钱啊. 其实当时我也不想放弃,没钱你说怎么办?     如果当时有人能借我几千元,就做起来了。我也知道这是好事情,但是没有钱不行啊。”反正,大家把所有的失败归功于没有钱,意思是有钱他们就能做好.就可以成功. 依我看,这是本末倒置,不是因为有钱就能做得好,而是做得好才会有钱啊.想想看,如果我们有钱了,那就什么都不用去做了,就是因为没有钱,所以才想办法赚钱吗.生活中没有太多的“如果”,只有“结果”,我们不要以太多的借口而逃避责任,如果什么条件都具备了,那还用得着你去做吗.我们不要把太多的失败原因归功于客观环境.真正导致我们失败原因是主观因素.如果以没有钱为借口,那想想看,我们有几个创业的人，他们当初有钱呢,就是因为没有钱,所以才想着创业,通过创业来赚钱吗.有钱了就不用创业了。

  企业管理启示【蝴蝶效应】【青蛙现象】【鳄鱼法则】【鲇鱼效应】【羊群效应】【刺猬法则】【手表定律】【破窗理论】【二八定律】【木桶理论】【马太效应】

     读过《你在为谁工作》 你就会深深的感触到， 记得有位哲人曾经说过：生命是没有意义的，除非有工作；所有的工作都是辛苦的，除非有知识；所有的知识是空虚的，除非有热望；所有的热望是盲目的，除非有爱。有爱的工作才是生命的具体化，那么让我们怀着爱工作吧!　　  
    那么，工作是什么？书中说：“工作是一个施展自己能力的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力以及我们的协调能力都将在这样的一个舞台上得到展示。除了工作，没有哪项活动能提供如此高度的充实、表达自我的机会、个人使命感以及一种活着的理由。工作是我们需要用生命去做的事。”这与工作仅仅是“为五斗米折腰”“为别人干活”的想法完全不同，揭示了工作的真正内涵，为点燃工作激情打下基础。  
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        漫漫的悠长在悠远的回荡中逝去，留下的只是一缕淡淡的回眸。紧紧地拉紧早已千疮百孔生命的薄衣，让百般伤感的寒风不再使我没有躲藏。
 灵魂在乞讨中慢慢的消亡，没有了往昔的明眸。心在世俗的悲哀中颤抖，伤痕累累的意志也生出淡漠的厚茧。无法想象那春的随想会在什么时候再有滋润的迭起，会有雨露的挥手。

      一个流亡的躯壳，一个无家可归的没有精神的堆积，什么时候才会忘记还有萌发的再生？ 似乎用可怜来形容有些无奈，但岁月的划痕还是使怜悯的抚慰变得温存。 拂去晦涩的思绪，拿起不再坚强的矛利，走上另一条荆棘崎岖。

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要想成为销售专业人士，关键是要摒弃销售员的腔调，创造新的交易方式

     我的朋友是当地最知名的商业摄影师。在拍摄时，他从不对镜头前的人说：“笑一笑。”如果你是一名摄影师，你肯定会觉得这一点很难做到。他说，他有很多的让客户展现笑容的创意说法。我看过他的数百张摄影作品，大多数人都面带笑容，这说明他的办法是有效的。通过避免使用陈旧、呆板和虚伪之辞，他完善地诠释了专业与业余之间的区别。

你怎样才能够让潜在客户今天就高高兴兴地购买？你的话是否会冒犯他们？你的话是否会让他们对你产生信任（或不信任）？你的话是否会让他们感到你只是为了订单而来？

   给我一整天一个人沉默

最难下的决定往往就是一生的抉择

没错那些事还在心里出没

承认我的明天还没有下落

曾经以为幸福垂手可得