根据我近几年走访了几个市场情况来看，销售代表普遍存在诸如信心不够，工作能力欠佳，成交量小等工作困境，这在很大程度上影响了工作效率。那么如何改变目前存在的问题，销售如何走出工作困境，将是一个迫在眉睫需要解决的问题。
我是根据实地市场考察，结合市场情况就以上问题，分析如下：
一、 端正工作态度
“态度决定一切”，有好的工作态度才能有好的结果。
态度端正，把终端推广当成是自己的一项目标，一个事业。而不是得过且过，散漫了事。努力做好终端拜访的各项准备工作，终端实地拜访以及回访总结等，脚踏实地，想出各种方法做好相关的每件事，一步一个脚印朝着自己的目标前进。简单的事情重复做，做到极致就是成功。
二、 树立工作信心
这是做好任何一项工作的必要条件之一，销售,既然选择了这项工作，首先必须对自己的所从事的工作有足够的信心，万事开头难，开好头，一切从头开始，目标明确，要有立志做好此项工作的信心和决心。要有强烈的信念和毅力方能把事情做好。
三、借鉴、借力
与商业公司之间做好业务沟通，学习和借鉴其他厂家在终端推广上的好的方法、好的技巧 ，并借为己用。特别是在拜访技巧上、成交情况上，多向商业渠道人员、其他厂家业务人员，沟通、学习，并根据市场的实际情况量身定做。
四、热情与执着
任何人才都需要良好的心理素质，坚强的意志，特别需要的是对工作的热情、敬业和对成功的执着追求，持之以恒。要保持对事业追求的热情和执着，自甘寂寞，克服困难，矢志不移地奋斗。销售应全心投入到工作中，以极大的工作热情去面对工作，面对挑战，并坚定不移地朝着自己的目标努力前进。
五、分析总结
销售对当天的拜访情况，一定要认真总结分析，只有总结，有分析，才知道什么是成绩，什么是不足，然后如何去改进，所以好的方法、存在的问题以及建议等相关方面需要快速得到解决。另外与终端初次拜访时客户反映的情况，需要在今后的拜访中要回应并能得到及时有效解决。
目前销售存的工作困境确实在一定程度上影响了工作效率，并影响了其工作热情。销售应及时从以上几个方面做出相应调整，方能走出工作困境，提高工作效率，也获得了想做出一番事业的工作热情。
